SEからITコンサルに転職するには？ 年収・キャリアパス・おすすめの転職エージェントを紹介

SEからITコンサルへのジョブチェンジは、可能

結論から先に伝えると、SEからITコンサルへのジョブチェンジ・転職は可能です。

実際、ITエンジニアへの転職支援をするエージェントが、転職相談に来る若手SEに対し選択肢の一つとしてITコンサルを提示するケースは多いです。

コンサルティングファームでのSEのニーズは高まっている

IT技術は、いまや企業経営になくてはならないものとなりました。
システムを上手に活用することが、業績を左右するといっても過言ではないでしょう。

とりわけ現代はAIやIoT、クラウドなど、これまでの常識を覆す技術が続々と登場しています。
コンサルティング業界においても、「最新のIT技術を知らなければ適切な提案が難しい」という状況になっています。

このこともあり、コンサルティングファームではPM経験を持つ技術者はもちろん、SEに対する採用ニーズも高まっています。
特にDX（デジタルトランスフォーメーション）やデータサイエンティストなど、高度なスキルが求められる分野の経験を持つ技術者が求められています。

ITコンサルタントの主な仕事内容

ITコンサルタントとは、クライアント（顧客）のIT関連分野全般に対してアドバイスを行い、システム導入支援をする仕事です。

ITコンサルタントの主な業務には、以下があります。

ヒアリング・情報収集

適切な業務改善の提案は、ヒアリングや情報収集から始まります。
顧客から業務やシステムの現状や今後の要望を、ていねいに聞き取ることが求められます。

また、ITコンサルタントは顧客から言われたことだけを材料に改善案を策定しているわけではありません。

なぜなら、顧客自身が気づいていない課題もあるためです。
自ら顧客や競合他社に関する情報収集を入念に行い、積極的に質問する姿勢は、優秀なITコンサルタントに欠かせない資質です。

そもそもITコンサルタントの役割は、顧客の課題を解決することにあり、顧客自身が「真の課題」に気づけていないことも多いです。
そのため、ヒアリングと情報収集はセットで行われることが多く、ITコンサルタントとして持っておきたい大切な資質でもあります。

改善に向けた提案

企業の業務改善に役立つ提案は、ITコンサルタントにとって最も重要な職務のひとつです。
いくら良い提案でも、顧客に受け入れられなければ役に立ちません。以下の点に留意し、納得を得られるよう努めることが重要となります。

納得を得られる提案書は、一夜漬けでは作成できません。
情報の収集段階から、提案書の作成を視野に入れたやり取りが求められます。

これからITコンサルタントを目指す人で「人前で話すことが得意でない」という場合は、しっかりトレーニングしておくことをおすすめします。

プロジェクトの推進と評価

提案書が受け入れられた後は、提案内容に沿ってプロジェクトを推進する仕事が待っています。
予定通りの導入を実現できるよう、しっかり目を配りましょう。PMやSEなど、他職種との積極的な連携も求められるフェーズです。

本稼働を迎えた後は、提案した内容が業務改善に結びついたかどうか、評価する必要があります。
想定した成果を得られれば、類似の事例に応用できるでしょう。一方で思ったほどの成果を得られない場合は、適切な対策を考えなければなりません。

ITコンサルタントとSEの違い

ITコンサルタントとSEには、以下の違いがあります。

たとえばシステムの開発が予定通り終わり無事本稼働できたとしても、業務改善に役立たなかったケースを考えてみましょう。

SEの立場としては成功ですが、ITコンサルタントの立場で見ると失敗です。ITコンサルタントは企業が抱える本当の課題を見つけ、解決に向けて行動するよう努めなければなりません。

ITコンサルタントの平均年収

ITコンサルタントの平均年収は、およそ590万円となっています。

転職サービスdodaの「平均年収ランキング（165職種別の平均年収／生涯賃金）【最新版】」では、プロジェクトマネジャーやプリセールスに次ぐ年収の高い職種に挙げています。

もっともITコンサルタントは、実力による年収の差が非常に大きい職種であることにも注意が必要です。

「求人ボックス　給料ナビ」の2024年10月時点のITコンサルタントの正社員年収情報では、全体の給与幅が395〜1,280万円と広くなっていることを指摘しています。

成果を出せる人は年収2,000万円も目指せる一方で、思うように活躍ができない場合は年収300万円台にとどまる可能性もあります。

このため、ITコンサルタントになれば誰でも年収が上がるとは限りません。適性のない人がITコンサルタントになると、「SE時代よりも給与が下がってしまった」ということもあるでしょう。

ITコンサルタントのキャリアパス

ITコンサルタントのキャリアパスは、大きく以下の4つに分けられます。

ITコンサルタントとして十分な活躍ができた人は、幅広いキャリアパスの選択肢を持つことができます。

SEとITコンサルタントでは、いくつかの点で求められる知識やスキルが異なります。ITコンサルタントへの転職では、以下の項目が重視されます。

論理的思考力

ITコンサルタントは、顧客企業の命運をかけたプロジェクトに携わるケースも少なくありません。

多額の費用をかけたプロジェクトに同意してもらうためには、顧客の納得を得ることが絶対条件です。

このため、提案には筋道立てた説明が必須です。スムーズに理解でき納得してもらえる提案書に仕上げるためには、論理的思考力が欠かせません。

提案書を書く前には何度も仮説を立てシミュレーションを繰り返し、疑問を解決しておく必要があります。

顧客から与えられた情報だけでは不十分、という場合も多いでしょう。

不足する部分は自ら調べる、顧客に確認するなどの方法により情報を入手し、納得するまで考え続ける体力が求められます。これにより、解決策へのスムーズな道筋を組み立てることが可能です。

コミュニケーションスキル

ITコンサルタントには以下に挙げる、多種多様なコミュニケーションスキルが求められます。

SEで活躍していたときと比べて、業務遂行に関わる人の範囲が格段に広がることを意識してください。良い提案でも、難しいと理解してもらえません。相手のレベルに応じた内容にする工夫も求められます。

またITコンサルタントは、顧客と自社・協力会社との間で板挟みになるケースもあります。その場合でも安易に妥協せず、良い着地点にたどり着けるよう工夫することも重要です。

目標達成力・推進力

提案した内容を実現することは、顧客からの信頼を勝ち取るうえできわめて重要です。

ITコンサルタントには顧客と取り決めた目標を達成できるよう、創意工夫を凝らして実現するスキルが求められます。プロジェクトを管理し、問題を早めに察知して適切に手を打つことは代表的な方法です。

もちろん自分自身を管理するスキルも欠かせません。

この点で、マネジメント経験は重要です。もし以下に挙げる経験をお持ちの場合は、ITコンサルタントの業務に活かせます。

顧客の課題を解決するシステムを納品するまで、気を抜かずに取り組むことが重要です。

SEが未経験からITコンサルタントへの転職を目指す際は、以下3つのポイントを押さえておきましょう。

ほかの職種ではみられない、ITコンサルタントならではのポイントがあることに気づいた人もいるのではないでしょうか。それぞれの項目について、詳しく確認していきます。

これまでの経歴と転職理由、そして今後のキャリアプランをしっかり説明できるよう整理する

ITコンサルタントへの転職をかなえるためには、応募先の企業に「この応募者は、入社後に活躍しそうだ」と思ってもらう必要があります。

あなたは企業が内定を出すに値する、根拠ある情報を提示しなければなりません。以下の項目を整理することは、納得を得られるセールスポイントを作る重要なポイントです。

ITコンサルタントは論理的に考えること、コミュニケーションスキルが求められる職業であることを忘れてはいけません。

志望理由の説明は、あなたの説明能力を試す場でもあります。今の職場で抱える課題からITコンサルタントを目指す理由、そして入社後のキャリアプランまでスムーズに示せるよう、徹底的に考え抜きましょう。

ケース面接（ケーススタディ）の対策をする

ITコンサルタントの採用面接では、ケース面接が実施されることが多いです。

ケース面接とは、たとえば「駅前にあるカフェの売上を2倍にするためにはどんな施策が考えられるか？」「東京都内に信号機は何基あるか？」などといった、明確な答えのない問いに対して制限時間内に解を提案する面接形式です。

ケース面接は、以下の方法で進められます。

限られた情報で筋道の通った回答を行えるスキルが求められるため、「ケース面接をやったことがない」という人は事前に練習しておくとよいでしょう。
転職エージェントでは求人企業の過去に出されたケース面接を把握している場合もありますので、面接対策のサポートを受けておくのもよいでしょう。

また、ケース面接は論理的思考力およびフェルミ推定の思考法が求められることが多いです。
これらに不安を感じる人は、以下の書籍を読み、考える力を鍛えておくことをおすすめします。

ITコンサルタントへの支援実績が豊富な転職エージェントを活用する

SEからITコンサルタントへの転職を目指すなら、ITコンサルタントへの支援実績が豊富な転職エージェントの活用をおすすめします。

転職エージェントのいちばんの活用メリットは、「あなたにマッチする求人」を紹介してくれることです。

ITコンサルタントを募集している企業は数多くありますが、その業務内容はもちろん、重要視されるスキルやさらには会社理念、風土は様々です。
どんなにITエンジニアとしてのスキルが高い人でも、業務内容や対象とする業種、社風などでミスマッチがあると、実力を十分に発揮できないでしょう。

転職エージェントを利用することによって、そうしたミスマッチを回避しやすくなるだけでなく、書類添削・面接対策を経て応募企業からの採用確度を高めてくれます。

ここからは、ITコンサルタントへの転職支援の実績豊富な、おすすめの転職エージェントを紹介します。
自分に合いそうと感じたサービスから登録を検討してみてください。

マイビジョン

マイビジョンは、コンサルタント業界に特化した転職エージェントです。

コンサル業界未経験の方、経験者の方ともに、「面接対策をしっかりサポートしてほしい」という人、また「年収アップしたい」人におすすめのサービスです。

特に年収アップについては、マイビジョンを利用して転職を果たした人の95%が年収アップを果たしているといいます（2024年10月現在　公式サイトより）。

また、マイビジョンでは、紹介する求人・ポジションの詳細を把握しており、求職者の方々の意向やスキルセットを踏まえたうえで紹介してくれます。

あなたの「ITコンサルで、こういう働き方がしたい」という想いを共有することで、マッチする求人と働き方を提案してくれるのです。

マイビジョンの特徴

マイナビIT AGENT

マイナビIT AGENTは人材紹介会社の大手マイナビが運営する「IT/Webエンジニア専用」の転職支援をするエージェントです。
サポート対応地域は全国。オンラインでの面談も受け付けています。

マイナビIT AGENTの大きな特徴は、エンジニア向け求人数の豊富さ、そしてITコンサルタントの求人も非常に豊富という点が挙げられます。

また、マイナビの転職サービスは「サポートの丁寧さ」にも定評があり、職歴書の作成や面接対策に不安を感じている人におすすめです。

マイナビIT AGENTを利用した人の転職後定着率は97.5%（※公式サイトより）。
転職者一人ひとりにマッチする求人紹介とサポートが期待できます。

マイナビIT AGENTの特徴

リクルートエージェント

リクルートエージェントは国内No.1の求人数と転職支援実績を誇る転職エージェントです。

ITエンジニアの転職支援にも強く、2024年10月のITエンジニア向け公開求人数は約10万件と、他のエージェントから群を抜いての豊富さです。

これまで培ったノウハウをもとに開発された「サービス体制」と「支援ツール」が非常に高品質であることが、リクルートエージェントの強みです。

たとえば、リクルートエージェントでは志望企業の特徴・評判といった分析から選考のポイントまでをまとめた「エージェントレポート」を用意してくれます。
先にお伝えした通り、ITコンサルタントの転職では、入念な企業研究が欠かせません。その際に、レポート情報は大いに役立つはずです。

また、担当アドバイザーもこれまでの実績をもとにITコンサルタントの転職に関する有益なアドバイスを提供してくれるでしょう。

リクルートエージェントの特徴

レバテックキャリア

レバテックキャリアは「エンジニア実務経験者」のサポートに特化した転職エージェントサービスです。

保有求人数もIT・Web業界特化型サービスの中ではトップクラスで、かつエンジニアの専門知識を持つ担当エージェントからサポートを受けることができます。

とくに書類添削サポートおよび企業への交渉力に強みがあり、「希望の企業に転職」96%、「転職後の年収アップ率」80%以上と、非常に高い実績を誇っています（※公式サイトより）。

「年収アップなど待遇面での改善をしたい」、「エンジニアとしてのキャリアプランを掘り下げたい」、「書類や面接で評価してもらえるようアドバイスを欲しい」というエンジニアは、レバテックキャリアがおすすめです。

レバテックキャリアの特徴

JACリクルートメント

JACリクルートメントは「年収600万円以上」のミドル・ハイクラス向け転職エージェントです。一定以上の経験や実績のある人材を求める企業の紹介に優れており、ミドル層以上の転職活動におすすめです。

JACリクルートメントでは求人紹介だけでなく、キャリア面談やキャリアの棚卸し、キャリアプラン相談といった総合的なキャリアコンサルティングを行ってくれます。

在籍コンサルタントは人材業界の中でもベテラン勢が多く、これまでの豊富な転職支援実績をもとにキャリアコンサルティングを実施してもらうことができます。

リクルートエージェントやdodaといった大手総合型エージェントと比べると求人数は少なめですが、その分一つ一つの求人の質は高いです。
じっくり中長期で利用したい転職エージェントです。

JACリクルートメントの特徴

リクルートダイレクトスカウト

リクルートダイレクトスカウトは、転職大手「リクルート」が運営するヘッドハンティング型の転職サービスです。

年収600万円以上のミドル・ハイクラス層をメインにサポートを行っており、優秀なヘッドハンターからのスカウトを待つことができます。
コンサルティングファーム出身のヘッドハンターも多いため、ITコンサルタントの転職相談にも適しています。

リクルートダイレクトスカウトでは「転職者がヘッドハンターを選ぶ」という逆指名制を採用しているのが大きな特徴です。

自分が希望する業種・職種に関する知識が豊富か、優れた転職支援実績があるか、といった点を見極めるために、ヘッドハンターのプロフィールを閲覧することができます。
優秀なヘッドハンターを見つけたら、転職者のほうからヘッドハンターを選んで求人紹介を依頼できるのです。

また、ヘッドハンターは複数名を同時に指名することも可能です。

リクルートダイレクトスカウトの特徴

ビズリーチ

ビズリーチは主にハイキャリア人材を対象とした転職サービスです。

一般的にハイキャリア転職サービスは求人数が少なくなりがちですが、ビズリーチは近年求人数が増えており、首都圏はもちろんのこと地方での転職においても非常に豊富な求人を確認できます。

ITコンサルタントをはじめとするコンサルタント求人は特に多く、2024年10月時点のITコンサルタント求人は約1.5万件あります。

紹介される会社は大企業だけでなく、中小の優良企業の求人も扱っています。
また、独自に「BizReach創業者ファンド」を創設するなど、スタートアップ企業の支援も積極的に行っていることから、スタートアップ企業やベンチャー企業への転職支援にも強いのが特徴です。

ビズリーチの特徴

ITコンサルタントは、「ここまでが私の仕事」という姿勢では務まりません。

顧客の課題解決に向けて、あらゆる手段を考え能動的に動く姿勢が重要です。この点で「組織の壁に阻まれ、本来取るべき対策を提供できないことがもどかしい」と考えていたSEの人に、向いている職種といえるでしょう。

またSEにとって、システムの納品はプロジェクトの完了を意味します。しかしITコンサルタントの場合、システムは顧客の課題を解決する手段に過ぎません。

つまり、SEとITコンサルの最も大きな違いは、「ゴールを自分で設定するか否か」です。
SEからITコンサルに転職する場合は、この点もしっかり理解することが重要です。